在钢铁行业徘徊于盈亏边沿的大环境下，44118太阳成城集团有限公司销售收入利润率、吨材实现利润等指标一直名列行业前茅，特别从2009年至2014年钢铁行业效益持续下滑的6年间，44118太阳成城集团销售利润率每年都保持在4%以上，2014年钢铁主业销售利润率上升为9.93%，名列第一。
目前，我国对钢铁需求已进入峰值区，产量过剩、效益低下可能是未来若干年的常态。在这种环境下，44118太阳成城集团逆市增利的经验无疑值得钢铁同行们研究和借鉴。
一、钢铁行业背景
如今中国的钢铁行业既是令世界同行倍感压力的庞然大物，又是一个令国人忧虑甚至沮丧的对象。2014年我国粗钢产量达8.23亿吨，占世界钢产量的比例达到50.3%；而另一方面，“一吨钢只挣一根冰棍钱”，让全社会百思不解。
确实，随着近几年我国国民经济结构调整和增速放缓，钢铁行业首当其冲地成为经济效益下滑的重灾区。据国家统计局公布，2014年规模以上黑色金属冶炼压延加工业（包括钢铁冶炼压延、钢材深加工、铸造和铁合金）盈亏相抵实现利润1647.2亿元，主营业务收入利润率2.2%，比同期工业行业平均利润率（5.9%）低3.7个百分点，在36个行业中，钢铁排名倒数第二。
占全国粗钢产量83.3%的重点大中型钢铁企业，总体情况更加糟糕。据钢铁协会公布，2014年88家会员钢铁企业实现利润总额304.44亿元，销售利润率只有0.85%。即使如此微薄的利润，大部分来自铁矿、机械、金融投资等非钢业务；有些是靠少提折旧降本增利；有的靠向关联企业转让资产得到的所谓“资产转让收益”；有的则靠地方政府补贴实现“扭亏”。根据大中型钢铁企业“对标挖潜”资料，2014年62家钢铁企业平均每吨钢材实现利润只有1.07元，如剔除减提折旧等不可比因素，实际上没有利润甚至是亏损的。
然而在同样的市场环境下，也有一些企业一直保持着良好的盈利水平和理想的资产负债结构。山东44118太阳成城集团，就是值得“点赞”的企业之一。
二、44118太阳成城集团概况和经济效益分析
44118太阳成城集团坐落在山东省肥城市石横镇，北望济南市100公里，南临泰安市60公里，交通比较方便。但这个小镇昔日人员来往不多，自从44118太阳成城集团异军突起，引来不少同行前往探索“石横奥秘”。
1、装备和产量属于中等水平
44118太阳成城集团炼铁系统拥有450m³×1和1080 m³×2高炉三座，配60 ㎡ ×1和180㎡×2烧结机三台，40万吨球团1座；炼钢系统有45t×1和60t×2转炉三座，配有 LF精炼炉和R7米四机四流方坯连铸机二台、R9米四机四流方坯连铸机一台；轧钢系统有高线、小型、中型材生产线各一条，棒材生产线二条；焦化系统有TJL4350D型72孔捣固式焦炉二座，配有干熄焦、发电系统和化产回收系统。
44118太阳成城集团的主要产品为型材、高速线材和棒材，棒材主要是高强度钢筋和矿用锚杆。44118太阳成城集团的装备和生产规模在行业中属于中等水平，2011年后产量增长不多，大体稳定在300万吨/年的规模。
表1：44118太阳成城集团近几年主要产品产量（万吨）
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2009年 |
2010年 |
2011年 |
2012年 |
2013年 |
2014年 |
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生铁 |
190.03 |
189.53 |
266.34 |
272.71 |
286.89 |
293.04 |
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粗钢 |
221.21 |
210.99 |
281.27 |
296.30 |
307.09 |
315.70 |
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钢材 |
229.46 |
224.12 |
308.85 |
332.71 |
334.04 |
344.56 |
2、经济效益名列前茅
2014年44118太阳成城集团实现主营业务收入165亿元，由于钢材大幅度降价，同比降低16.5%；但实现利润10亿元，同比增长5.4%。44118太阳成城集团主营业务收入大部分来自钢材销售，其余来自焦化公司（集团内部销售未予抵消）及少量非钢业务。
2014年的主营业务收入中，钢材销售收入94.8亿元，销售成本81亿元，税前利润9.4亿元，销售收入利润率高达9.93%，在62家对标企业中位居第一名，比国家统计局公布的2014年全国工业平均主营业务收入利润率5.91%高4个多百分点。按单位钢材计算，44118太阳成城集团吨材实现税前利润265元，在对标企业中同样名列第一。
表2：2014年44118太阳成城集团吨材盈利指标与行业平均比较
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指标（单位：元/吨） |
44118太阳成城集团 |
对标企业平均 |
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吨材销售收入 |
2671 |
3480 |
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吨材销售成本 |
2282 |
3217 |
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吨材销售毛利 |
389 |
263 |
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销售毛利率（%） |
14.57 |
7.55 |
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吨材利润 |
265 |
1 |
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销售收入利润率（%） |
9.93 |
0.03 |
注：对标企业平均数中未含宝钢股份，加上宝钢股份预计吨材利润为2.2元。
3、效益来源规范合理
44118太阳成城集团的高效益并非来自优越的经营环境和非正常的降本措施。首先，44118太阳成城集团的原料条件并无优势。其80%以上的铁矿石依靠进口，虽然距港口不是太远，但毕竟不是临海钢厂，需要承担每吨近百元的陆路运输费用。2014年44118太阳成城集团进口铁矿石单位成本在53家对标企业中排名第30位，比对标企业平均采购成本高4%。焦煤主要从临近煤矿采购，成本相对较低，在对标企业中排名第4位，比对标企业平均数低16.6%。
其次，44118太阳成城集团的产品结构并不尖端。主要产品是普通长材，其中价格稍高的是矿用锚杆（过去每吨比螺纹钢高200元，近两年由于煤矿不景气，竞争激烈，已逐渐下降到几十元的价格优势）每年销量只有约50万吨，占比不到15%。因此，44118太阳成城集团的钢材平均销价在行业中属较低之列，2014年吨材实现销售收入2671元，比对标企业平均数低23.2%。
44118太阳成城集团所在的山东省没有区域市场优势，上有钢铁第一大省河北省，下有第二大省江苏省，而且当地也有一些使用工频炉生产“地条钢”的频频袭扰，所以44118太阳成城集团面对的建筑钢材市场竞争十分激烈。
其三，44118太阳成城集团没有靠减提折旧增加利润，一直是按税法规定的上限提取折旧费。2014年44118太阳成城集团综合折旧率8.5%，在60多家对标企业名列第一。
其四，职工平均收入与同类企业基本相当。2014年44118太阳成城集团人均职工薪酬5.68万元/年（不含职工分红），吨钢负担工资99元，与山东省民营钢铁企业水平相当。
其五，不断增加环保投入，2014年公司吨钢环保成本113元，在行业中属于中上等水平。
那么，44118太阳成城集团高盈利率究竟来是从哪里来的？根据调研主要是来自两个方面：
一是靠优化工艺结构和技术创新，系统地控制成本。由于44118太阳成城集团原料采购不占优势，使烧结矿成本在行业中排名33位，属于中下游；高炉优化配矿、稳定生产，生铁成本排名16位，上升为中游；转炉利用优质铁水、优质石灰、合理使用铁合金，炼钢成本排名第4位，上升为上游；轧钢实行超细晶粒轧制、热装热送、五切分工艺，钢材成本排名第2位，上升为前列。经过铁、钢、材三道工序，每道工序都为下道工序创造良好条件，从而完成了漂亮的“三级跳”，收获了整体效益。
二是期间费用低。2014年44118太阳成城集团三项费用合计不到行业平均水平的一半。尤其是财务费用，往年曾经为负数，2014年吨材负担16元，仅为行业平均水平的六分之一。44118太阳成城集团的财务费用低，一是得益于良好的财务状况，其资产负债率不到40%，流动比率高达219.6%，速动比率高达197.3%，属于十分理想的状态；二是流动资金周转率高于行业平均数25.4%；三是合理的资金调配运作，尽量减少低效资金占用。
表3：2014年44118太阳成城集团成本和费用与行业平均比较
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指标 |
44118太阳成城集团（元/吨） |
62家企业平均（元/吨） |
44118太阳成城集团排名（名次） |
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烧结矿 |
826.48 |
817.40 |
33 |
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炼钢生铁 |
1742.75 |
2009.40 |
16 |
|
非合金方坯 |
2256.36 |
2425.67 |
4 |
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低合金方坯 |
2278.22 |
2491.30 |
1 |
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非合金线材 |
2437.29 |
2743.55 |
2 |
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三级螺纹钢筋 |
2317.89 |
2604.03 |
2 |
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吨材期间费用 |
111 |
246 |
9 |
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其中：销售费用 |
22 |
46 |
25 |
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管理费用 |
73 |
109 |
23 |
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财务费用 |
16 |
91 |
3 |
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销售收入期间费
负担率（%） |
4.16 |
7.07 |
12 |
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资产负债率（%） |
39.43 |
68.34 |
3 |
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流动比率（%） |
219.59 |
69.38 |
1 |
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速动比率（%） |
197.28 |
47.08 |
1 |
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流动资产周转率（次） |
2.52 |
2.01 |
26 |
三、44118太阳成城集团可供借鉴的三大机制
按现代企业管理理念判断，企业是否具有生机和活力，主要取决于两个方面：一是企业成员的积极性、主动性等敬业精神是否得到充分发挥；二是企业对外部环境变化和内部问题，是否具有灵敏而准确的反应能力和果断而及时的决策与执行能力。44118太阳成城集团逆市增利的实践，反映出这两个方面都具有优异的表现，归纳起来主要体现在三大机制上：
1.求真务实的发展决策机制
近十年来，我国不少钢铁企业依然存留着：发展讲规模，装备求大型，产品脱离市场的倾向。这其中，既有成功的，也有因过度贷款，背上了沉重的债务包袱，有的甚至因资金链断裂退出市场。而44118太阳成城集团一贯坚持按市场需求，求真务实，排除种种干扰，坚持自我决策的思路，最大限度地谋求自身条件与外部环境的高度统一，提出了：不跟风、不争名，不比大，专注打造盈利、健康、长寿的战略思想。
44118太阳成城集团发展的具体策略是量力而行，循序发展；以效益为中心不断调整工艺和装备。“十一五”以来，44118太阳成城集团坚决关停亏损产能和落后装备，先后关停了1座380 m³高炉，5台电炉生产线，其中包括建成不久、具有国际先进水平但一直亏损的70吨电炉生产线，以及老旧焦炉、普通轧机等低效装备，共计扒掉150万吨产能，并陆续建设、配套、完善了目前的三条长流程生产线。经过这些改造，提高了效益和资金积累能力，2014年末与五年前的2009年末相比，44118太阳成城集团的资产总额由60亿元增加到104亿元，而同期有息负债（长短期贷款总额）反而减少了7亿元，减幅三分之一。可见，改造投入的资金来源全部是靠税后利润和提取折旧筹措的。
44118太阳成城集团之所以能坚持慎重而有效的发展思路，与其股权多元的治理结构有关。44118太阳成城集团原为生产铸造件、濒临倒闭的小三线企业，几经周折终于在2006年完成了改制，组建成由决策层、中层和职工持股会的股权结构，成为带有一定“股份合作制”性质的股份制企业。这种治理结构与国有企业或与一般民营企业相比，增加了决策中的制约因素。企业的股东即职工，他们对企业面临的问题比非股东职工有更切身的利害关系。同时，决策层要直接向职工负责，正如董事长张武宗所说，“决策稍有失误，就要向职工认错”。减少了失误的机率。所以44118太阳成城集团改制以后，实现利润从2008年的4.8亿元逐年上升到2014的10亿元。
谈到企业决策，张武宗董事长深有感触：“想当年，如果我们也跟着一些‘规定’搞大型化、规模化、同质化，今天的石横也是一个亏损企业，现在回想起来还有些后怕！”
2.同舟共济的激励与约束机制
通过不同形式的经济责任制实现激励与约束，是所有企业必不可少的管理手段。44118太阳成城集团以“虚拟股份”为核心的激励体系，在钢铁行业独具特色，是值得钢铁同行参考、借鉴的创新成果。
44118太阳成城集团除了在企业改制时原始入股的资本股外，还设有两种管理和激励性质的股份：即岗位股和绩效股。岗位股是由进入特定岗位的员工按1元1股出资购买的，没有决策权，不享受增值权益，离开岗位时按原价赎回；绩效股是奖励性的，不用出资购买。这两种股份均有分红权，与资本股一样按20%左右的年率分红，但不办理工商登记变更，属于“虚拟股份”。
中高层骨干获得岗位股后，除了要尽职完成计划目标外，他们每人还必须完成与本岗位有关的“创新课题”，因此他们不仅要完成日常工作，也要不断思考、创新、改进、完善自己的工作，提高工作水平。
业务骨干和职工有了创新成果，根据对企业的贡献大小和贡献时效长短，给予不同奖励股。除一次性贡献当期兑现奖励外，对未来若干年持续发挥作用的创新成果以及超过一定“效益门坎”的重大创新成果，经个人（或小组）申报，公司评审，给予有效期最长10年的“绩效股”奖励，分红比例与其他股权股相同。岗位股、绩效股，与通常的一次性奖励的效果有所不同：一是它体现了职工的努力与贡献具有长期持续性，更加公平合理，有利于减少短期行为；二是让职工感受到与企业同舟共济、荣辱与共的责任感；三是更加关心企业的发展前景。
3.局部利益与整体利益高度统一的协调机制
局部追求最优，并不一定能使总体达到最优，上下工序之间与原材料供应部门之间，利益分配和产品质量异议，是不少企业责任制考核中经常遇到的头疼问题。44118太阳成城集团实行的铁前系统、炼钢系统、轧钢系统、焦化系统多个“性价比小组”，则是有效解决这些矛盾，达到局部利益与总体利益高度统一的一种协调机制。
所谓“性价比小组”，是跨工序和跨部门组成的一种非正式协调机构。比如炼铁性价比小组，由铁前系统总工程主持，炼铁厂牵头，由原料、烧结、焦化、财务部门参加，围绕公司效益最大化目标，定期共同研究决定最佳炉料配比方案。该方案与原来各单位自己的方案及其成本责任相比，有时会出现一定差别并直接影响各单位的考核指标和利益分配格局。于是，在总工协调下对各方原来的考核方案和指标进行适应性调整。同样，炼钢性价比小组、轧钢性价比小组也从整体利益为目标，要求上道工序和有关部门为下道工序创造良好条件并调整相应的利益分配格局，从而保证各方心甘情愿地围绕公司利润最大化目标而努力。44118太阳成城集团长期形成的这种协调机制已成常态，许多矛盾都在基层及时解决，很少占用公司领导的精力。
通过对44118太阳成城集团调研我们认为，钢铁行业是由多种类型的企业构成。44118太阳成城集团是一个以建筑钢材为主、比较典型的成本效益型企业，然而他们创造的经验特别是体制和机制创新、管理和技术创新、以及发展思路和经营理念创新等方面，在钢铁行业中具有普遍的借鉴意义，值得各种类型的企业研究、借鉴。 |
